Allgemein die sukzessive Erhebung möglichst aller persönlichen Daten, die für die Segmentierung der Empfänger und die Auswertung der Response sinnvoll sind. Hierzu dienen etwa kleinere Umfragen ("Haben Sie bald Geburtstag? Teilen Sie uns Ihr Geburtsdatum mit, um ein Geschenk zu erhalten.") und semantisch getaggte Trackinglinks. Speziell im Lead Nurturing zudem die Fähigkeit eines Online-Formulars, identifizierten Besuchern zur weiteren Profilierung nur noch die Fragen zu stellen, die noch nicht gestellt oder beantwortet wurden. Typische Fragen zielen ab auf z.B. Name, Position, Branche oder Bedarf. Progressive Profiling macht sich den Umstand zunutze, dass ein kürzeres Formular eine höhere Conversion Rate erzielt. Es dient der Lead Generierung und wird durch die Marketing Automation bereitgestellt.