Test zweiter Werbemittelvarianten A und B im Hinblick auf den Response. Zur Optimierung werden häufig A und B vorab an jeweils 10% der gesamten Empfängerliste versandt, die übrigen 80% erhalten im Anschluss die Gewinnervariante. Ebenfalls verbreitet ist die 50/50-Aufspaltung der Liste, um anhand der Responseauswertung das Zielgruppenverständnis zu verbessern.